双11玩法攻略

双11玩法攻略

2020年双11玩法攻略

1、2020双十一节奏升级-1天极致爆发到11天狂欢

2020双十一当天的成交预计基本会跟2019年持平，而大部分的增量都会来于11月1日到11月3 日这一波预售的爆发。因此我们要把所有的力量砸在这第一波上面，争取在第一波发力从而减轻后面的压力。同时在第二波收割用户，由于大部分人还是会在双11当天购买，我们需要解决好他们的衔接和复购。

需要品牌卖家对用户进行分波段的回购设计和宝贝组合规划。落地的工具是购物金，锁定预热的效果和作用被618验证。我们卖家现在就可以发送去训练买家的使用方式，并且在自己淘宝店里面设计围绕购物金的玩法，确保购物金最后爆发的效果是好的。

另外就是需要关注日销。10月21日到10月31日这第一波的日销，我们新锐卖家和产业带卖家以及普通层级卖家的机会，由于我们的核心卖家的商品都锁在预售里面，我们要匹配好宝贝来做承接。

11月4日到11月10 日这第二波的日销，日销宝贝的设计和场景的设计要根据预售预热数据的变化做调整。

重点还是要放在预售上，由于预售是我们成交的增量，也是我们品牌力的表现，也是流量获取和转化提升的重要因素。因此，我们卖家对于预售的宝贝提报要结合之前的数据做规划，一定要重视!

2、双十一直播、短视频节奏以及玩法

短视频会成长为直播以外的最大增量，同时短视频的供给严重不足，手猜展现的比例 30% 已经切给了短视频。我们卖家一定要多投放到手猜里面面，去训练我们的算法优化出最有效的。

短视频和直播是平台未来 两个核心的搭配，短视频做面，做区间，做种草，直播做收割。同时，这 两 个媒介会相互打通，买家在看短视频时会有引导到直播的链接。

把线下以及其他站外已经验证过效果不错的短视频，直接投放到手猜里面增加曝光。如果还没有做，可以通过抖音的巨量引擎做测试，短视频先通过星图找达人合作从而快速测试，对效果好的进行模仿，然后快速应用到手淘猜你喜欢里面。

3、双十一购物金玩法

购物金是加购蓄水最好的替代，平台会在直播和聚划算在蓄水阶段强推购物金。通过让买家购买购物金来锁定蓄水的成交，同时针对购物金会有一些促销机制，诱发买家把购物金花在双十一当天。要求卖家从现在开始把购物金全部上架，对自己淘宝店的用户去宣导购物金的玩法，把购物金的成交占比和粘度提升上去。

天猫双11预售商品如何付款?

预售商品凑单 合并付款规则：

1、单个预售订单：待付款页面，找到该定金订单，提交支付尾款；

2、预售+普通商品：需要将普通商品添加到购物车，与预售订单一起勾选后提交。一起提交的普通商品订单只能选择一个地址，预售订单地址 提交定金时已选择了地址不受影响。若取消其中一个订单，合并下单的订单会同时取消，一般预售订单会自动回到购物车，普通商品需要重新添加；

3、预售+预售商品：多个预售订单，若要享受凑单优惠，需要加入购物车后一起提交下单，不同地址预售订单可以合并支付。

天猫双11预售商品如何使用购物津贴？

预售商品是用预售【定金+尾款】的金额来计算是否达到津贴的使用门槛。

1、举例：预售价格200元，定金10元，尾款190元，则用10+190=200元来计算是否达到津贴使用门槛。 本次618津贴每满300减30，因此示例不可使用津贴哦

2、预售商品支持“付定金立减”玩法，举例：预售价格200元，定金10元，付定立减20元，则尾款需支付=200-10-20=170元。是否达到津贴的使用门槛用10+170=180元来计算。

天猫双11预售商品能用花呗分期么？

预售商品花呗分期需同时满足以下条件。

1、商品支持花呗分期，且商品金额 定金+尾款≥600元；

2、付定金时需勾选【花呗分期】；若您付定金时未勾选该项，则尾款无法使用分期购；

3、支付尾款前，花呗额度≥尾款实付金额，一旦选择分期购，尾款支付要使用花呗分期，如额度不足，只能使用其他方式全额付款，请确保额度充足哦！

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