周记幸福来得太突然

搬运之“芒草集”

大雪刚过。

南方的天气真的说冷就冷，说刮风就下雨的。感觉风衣还没穿呢，直接套羽绒服了。周末去了朋友家做客，屋里的地暖简直感动到哭泣。想想咱们南方人咋只能靠抖的物理防御来抵御严寒...

01 客户服务

来咨询的客户基本上都是对保险抱有一定的认可及个人理解的，至少对保险是持有兴趣和需要配置的想法。说明当下的年轻人并不像父母辈说的那样对保险依旧冥顽不灵，可能在意识方面也有28原则，少部分人的思考、理解和行动已经超越绝大部分人。

最近找老鹿咨询的客户略多，总结了一些共通问题就是即使跟客户详细讲解了险种功效，但在实际操作上客户依旧会持有部分的赌徒心理。不过这也非常正常，毕竟观念不是一下子就能转变不过来的。

p.s:刚刚得到的核保消息，激动到鸡叫！

有考虑配置or加保重疾的朋友真心可以上车了！

02 学习输入

开启丁云生老师的《重疾革命》。

较之上一本《重疾不重》，“革命”里更多的是关于各个疾病的详细描写。

通过现象和数据来证明各个疾病的实际情况，达到正确科学地正视疾病的结果。

随着社会的发展和医学技术的发展，使以往很多疾病都不再是绝症，就算是癌症有些也只是被划分至慢性病而已。如果根据丁老的观点来看，随着人类平均寿命的延长，与癌共存是我们不得不面对的场景。

关于重疾保额配置中，为何一定要强调5倍以上，原因就在于“五年生存率”。

“五年生存率”并不代表只能活五年，而是意味着接近治愈。直接显示一个国家在癌症治疗上的水平高低。

翻看了下书本出版时间：2016年。4年前国内的五年存活率只有30.9%，相比加拿大、日本、澳大利亚、美国等均超60%的五年存活率而言，我们确实更恐惧癌症的威胁。

再看一下截止到15年4月份的国内癌症五年生存率的具体数据，肝癌10.3%，肺癌16.1%，食管癌20.9%，胃癌27.4%，结肠癌47.2%，乳腺癌73%。由数据可知现实情况的确不容乐观，但即使是这样，绝大部分人依旧认为并不需要保险，有钱买保险还不如拿钱去投资的心态比比皆是。

以老鹿父辈为代表的的抗保分子来说，他们根据自己父辈即使到了耄耋之年依旧身子骨硬朗等经验，总结出自身这一生不太会有较为严重的发病概率。但实际而言，根据他们的体检报告是可以非常直观地显示出身体问题的，通常对体检报告上的总结选择忽视，或者往往会以人到了一定年纪一定会有小毛小病，就跟机器零件会损坏一样的理由来合理化自身的想法和判断。

关于重疾新规到底是个什么鬼，有兴趣的朋友可以搜搜Alex精算师的讲解可能更好理解一些。