(商业鬼才 习惯养成)扒一扒英文原版书 ThepowerofHABIT
(商业鬼才 习惯养成)扒一扒英文原版书 ThepowerofHABIT
WHAT WE DO IN LIFE AND BUSINESS
人类的习惯可以强大到什么程度？
商家会怎样利用这个强大的‘弱点’？
哎？我竟然一直在被自己牵着鼻子走？
OMG！原来是这样子？？
u1s1,大脑是真的神奇！
在今天的分享开始前
梨籽先给大家讲个小故事
观众：她来了，她终于拿着她的书来了
—— 一百多年前的口气居然...| 那个无人刷牙的时代 ——在1900年的某一天，Hopkins （Claude C. Hopkins，美国著名广告业执行主管） 的一个朋友发明了一剂薄荷味可起泡的化学混合物，并给它起名为 “Pepsodent”，这就是牙膏‘toothpaste’的第一个品牌名。
来源：梨籽的公众号
起初，没有人看好这个初来乍到的小牌子，
更没有人看好这剂奇奇怪怪的混合物。
投资者说这是一项‘命悬一线的风险投资
市面上谣传着这个产品联系着暴徒(mob).
就只有Hopkins的这个朋友，
也就是牙膏的发明者
一口咬定，此物不火我是老八
可有着丰富经验的Hopkins非常清楚这就是
‘Financial suicide’
大多数推销牙粉的公司都会走向倒闭
因为在那个年代几乎没有人会刷牙，
尽管大家都知道口腔健康问题日渐恶化。
但经过朋友的三顾茅庐，
Hopkins 还是接下了这个看似不可能的活。
从那一刻开始，
这变成了他这一生最明智的一个选择。
这同时也是影响全世界的一个决定
在接下来五年里，
Hopkins 把牙膏推广到了世界的各个角落。
我们也就有了早晚刷牙的习惯
看到这里大家肯定是一脸懵比，
这咋回事儿呀？
不是说没人刷牙嘛？
这咋一瞬间推广世界了都？
别着急嘛～
梨籽来告诉你咋回事
可别忘了这书的名儿啊
THE POWER OF HABIT
重点在 habit 习惯
为了养成顾客的消费习惯，
这5年Hopkins 可没少下功夫
为了让大家更好的理解梨籽画了张图
不好意思放错了，吓到大家了哈哈哈
这张才是
首先呢，培养一个习惯需要三样东西
Cue-暗示（黑牙）,
Routine-一成不变的日常（刷牙）
reward-完成后的奖励（白牙）
而Hopkins也就是抓住了这一点，
大面积的advertising-“tooth film”被发散出去，
（这也正是让人们意识到cue的一个关键点）
再接下来就是培养人们坚持下去的意识了
这就需要我们的rewards来帮忙啦
让人们看见自己的目标
还有潜在的奖励
这对于牙膏公司其实不要太简单
毕竟谁不想要变得更好看
或者拥有一个更美的笑容呢?
功能：美白牙齿
完成
而顾客需要做的也非常简单
没有任何复杂的程序
只需要运用大脑的系统1就可以完成
何乐而不为呢？
好了，商家成功
“I made for myself a million dollars on Pepsodent,
Hopins 光光是设计推广这个牙膏就赚上了百万美元
（在1900那个年代）
The key, he said, was that he had learned the right human psychology. That psychology was grounded in two basic rules:
First, find a simple and obvious cue.
Second, clearly define the rewards
if you get those elements right, Hopkins promised, it was like magic.
⚠️这里的文字是重中之重！
错过了我可不管啊
译文：Hopkins 说他掌握了一个正确的人类心理学小知识，
它（习惯养成）由两个基本部分组成
1.找一个极简又明显的提示（暗示开始）
2.明确最后会得到的奖励
举一反三
聪慧美丽帅气的你看到这里肯定发现梨籽不是来告诉大家怎么卖牙膏的了哈哈哈
梨籽写这篇文章的目的是帮助大家理解“习惯”的机制，然后和大家一起培养好习惯
认识Big potato(大人物)| 好书摘录
Claude Hopkins was best known for a series of rules he coined explaining how to create new habits among consumers.
These rules would transform industries and eventually became conventional wisdom among marketers, educational reformers, public health professionals, politicians, and CEOs.
THE POWER OF HABIT. by Charles Duhigg
译：克劳德·霍普金斯（Claude Hopkins）以他创造的一系列解释如何在消费者中养成新习惯的规则而闻名。这些规则会改变行业，并最终成为市场营销人员，教育改革者，公共卫生专业人员，政客和首席执行官之间的常识。
就在今天，克劳德·霍普金斯的教科书似的推广方法还被各界人士使用着
好啦，今天的分享就到这里结束啦！
下一期的内容还是围绕着这本书呦！会讲讲‘craving’～
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