在直播公司做了两年经纪人后,我离职了

在直播公司做了两年经纪人后,我离职了

我加入了一家直播公司，因为我的一个很好地朋友曾经和我说过，我适合当经纪人，当时我刚从上海回来，也不知道自己能做什么，除了从上海带回来的一万多块，我，一无所有。

2018年3月份，我加入这家直播公司，入职后，被分配到LB分部，跟着小Z学习行业知识。

入职不到一个星期，我就开始带一批主播，分到我手里的，是一批，已经混得不怎么好的妹子，具体有多不好呢，其中一个妹子，能直播不说话播6个小时，但她有一个很喜欢她的大哥，那个大哥每天来固定给她刷一千块钱，不多不少一千块。

其余的妹子，差不多也是类似情况，几乎都是问题主播，要么开播6小时，前2小时在化妆吃饭的，要么迟到严重的，要么性格顽劣不好管理的。

对于做经纪人，我什么都不会，在小Z的教导下，我学会了许多东西，教给我的东西里边，有一部分并不严谨，那些方法适合小Z，不适合我，而同一时间，小Q也在教我许多东西。

我结合我自己的理解，把其中的一两个人的业绩，给拔高了，这里边，不乏一些不太好的做法，当时的我以为，我的做法不太合适，后来我才明白，和我的同行相比，我这种，称之为手段，都不够资格，只不过是一点小把戏罢了。

入职一个月，我因为足够强的学习能力转正了，正式成为公司的经纪人，我们对内，一般称这个岗位为运营，因为其实运营要做的工作，比经纪人要多得多，杂的多，从钻到桌子底下检查声卡线路故障，网线故障，再到倒垃圾，再到给妹子们点外卖，她们下班了家里离公司比较远的，要送她们回家，她们工作不顺了，我们得听她在那里大吐苦水，一听就是几个小时，总之，和打杂没有区别。

但即便你是一个优秀的打杂的，在直播公司也不会有太多上升空间，直播公司，始终是以业绩说话，所以，最后比的，就是谁能够在游戏规则内，不犯规的情况下，做到利益最大化，所以，我的同行们，坑大哥手段颇多，甚至能做到，连主播自己都蒙圈，不知道发生了什么，大哥已经开始疯狂的消费了。

但他们的手段，有违我的初心，我以前对直播行业一直颇有成见，直到我成为67373的粉丝，我才发现，好的直播，不只是女主播卖弄风骚，不只是做一个游戏主播哗众取宠，是67373让我明白，直播也可以是一种文化输出端口，也可以做成一档节目，每天晚上有一大帮子人守在直播间等着开播。

我一直以此作为我的榜样，而现实比我想象的艰难得多得多，我手上的妹子，都只是一个普普通通的人，什么都不会，不会化妆，不会聊天，长得也不好看，但有一颗一夜暴富的心，但即便如此，她们也不愿意付出哪怕一丝丝行动，我对我管理的妹子们，颇感无奈。

我给每个人都制定了一套方案，面对资质最差的妹子，我也制定了最极端的方案，因为她不仅不会说话，可能智商还有点问题，会在直播间里嚎嚎大哭，然后睡着了。

也许上帝是公平的，当上帝给她关掉一扇门的同时，也给她打开了一扇窗，她的身材异常的劲爆，劲爆的夸张的那种，当时我的同事，甚至用胸大无脑这样的词汇来形容她，所以，我给她制定的方案是，禁止她说话，也不允许唱歌，按我说的做，我开着远程控制着她的电脑，打开一个舞蹈视频，让她照着那些韩国舞蹈主播照葫芦画瓢，最后，她以一个新主播的角色，1个星期不到，杀到了全平台的首页，每天起码持续一个下午挂在首页上，人气居高不下。前提她不唱歌的话。

而与此同时，我带的其他主播，没有太大的起色，她们的方案更长线，更平滑，也更绿色，但她们没有人愿意尝试，因为她们的梦想，就是混吃等死。

一直到5月份，我在企业QQ群里提出了数套方案，例如入驻短视频平台引流，其中包括当时还未火起来的抖音，在短视频没有任何要爆火的迹象的时候，我在网上多方查找资料，分析出了入驻短视频平台引流这样的想法，毕竟随便拍一拍视频也花不了什么时间，可以同时发多个平台引流，哪怕视频没有起色，但是能引流总是好的，我把所有的数据分析考察结果删了又删，最后总结成一个建议，在群里发出来，让我手底下的妹子去执行。

事实上，我知道我的提议，她们不会去执行的，但我期待公司会认可我，并给我一些权力去实施。

听闻我的想法，公司方面默不作声，我提议让部分有舞蹈功底的妹子，学跳宅舞，拍宅舞视频，发B站上，老板只回应了一句话，你觉得行，你就做，结果是显而易见的，对于公司安排的工作，她们躲都来不及，更何况只是我个人提出的建议，又有几个人会真的去做。

对于她们，我有着许多想法，但都不符合她们想要混吃等死的初心。

加入直播公司，我是有梦想的，我想打造一个网红出来，但她们不想当网红，即便她们身处直播公司，但是，她们并不想当网红。

数个月后，公司的另一个高层，带着公司老板的圣旨，赶鸭子上架的让所有主播开始拍视频。

看到这一幕，我沉默了，而后，公司的这位高层，也陷入了，大家都不愿意付出行动的局面，最后计划不了了之。

这样的情况我已经预想到了，所以，我的提议里边，只提交了部分主播的名单，我明白不是所有人都适合执行同一个计划的，而公司做着和我一样想法的事情，最后因为考虑不周，计划不完善而泡汤了。

我想，也许是因为我是一个新员工吧，不了解公司情况，所以老板不愿意给我这个权利做。

2个月后，我被调到JH分公司，那边传言中是公司的核心分公司，所有优质的主播都在那边，我一开始并不是很想过去，因为我手上的这十来个半凉不凉的主播，已经有一部分开始有起色了，我针对她们每个人给出了一个长线的发展方案，正准备开始执行了。

但我还是被调过去了，因为JH分公司的负责人，小Q想要脱手去做新的事情了，需要有一个能力尚可的人去接替。

而我在LB分部，也不会有什么上升空间，因为有一个资历更老的小Z，也算是公司对我的一种变相提拔。

然后，当我接手JH分公司，我才发现，这边的状况比我想象的糟糕得多，内部财政呈现两极分化的趋势。做得好的主播做得非常好，一个顶十个，做得差的下面也有一大帮。但做的好的那一挂，因为小Q不择手段的把她们的业绩提起来了，导致她们很依赖小Q的那套模式下开展工作。

那些做得好的主播，个个资质绝佳，所以得到了小Q的大力扶持，而她们，也习惯了老经纪人小Q，不喜欢我这个新来的经纪人，也不愿意信任我，更别提配合做事，为此，我在交接时，处处碰壁，没有办法，我只能想办法先从差的那一帮子里，拉一个起来，先证明自己的能力，再谋其他。

因为经历过LB分部，我非常确信，严师出高徒，只有严格要求她们，才能让她们在行业里存活更久。

反正我的目标也不是分部的主要经济输出，我可以放开手脚管得严格一些，在这个过程中，我用和善的面孔去和那些业绩优异的尖子生相处，在没有把握拿下她们之前，我需要和她们打好关系，而另一边，我非常严厉的对待那些差等生，时刻给她们灌输危机意识，并且按照我的方案去执行，给她们树立完整的价值观，结果是，她们依然不会去执行我的方案，人，终究是懒惰大于一切。

但后来我才想明白，在这个过程中，我也潜移默化的帮到了她们，她们的抗压能力提高了，也慢慢变得更加独立，不那么依赖经纪人，开始明白自己处于什么阶段，明白了和同行的差距。

因为，我总是经常把同行与她们做对比，告诉她们和别人的差距，避免她们沉溺在自己的想法里，沉溺在粉丝营造出来的蓬荜生辉的假象之中，我教她们每日三省吾身，因为我自己也是这么过来的，我知道这么做的好处。

我告诉我带过的没一个人，只有你的直播有内容输出了，你才会有留存率，有留存率，才会有大哥为你消费，但我没告诉她们，你们以前之所有一开始就有大哥消费，是因为有经纪人在背后为你铺垫了很多。

直到两年后的今天，我偶然发现，JH分部留下来的，依然是最开始我带的那一批差等生，而LB分部留下来的，只剩下我最早带起来的那一个傻傻的大胸妹子，和那个虽然很情绪化，但在我长期以往鞭策下，树立了完整价值观的小辣椒，小辣椒不会因为收入不稳定而自暴自弃，爱播不播，开始明白了我赚不到钱，是我还不够优秀，不够努力。

我也更加确信小Z跟我说过的一个道理，人呐，你给她说再多道理，她也听不进去的，她就是懒，你不如拉上她的手，和她一起做，等她走上了正轨，她就习惯了继续做下去。

而我不一样的是，我更愿意花时间和她们讲道理，不厌其烦一遍一遍的讲，告诉她们要努力，坚持，反省。我认为，比起让她们现在赚钱，我更愿意花时间，改变她们的想法和态度，我相信好的价值观和世界观，能帮助到一个人的一生，她们也许会在未来不确定的几十年里，碰到许多的困难，人的一生中，会有许许多的困难，但我告诉她们不自卑，不自傲，一步一步脚踏实地的走，我教她们要基于事实去分析问题，而不是基于自己的情绪和想法。

我教她们这么多，并不指望她们能在当下给我什么回报，帮我赚到多少钱，只希望她们以后的人生，不会被轻易击垮。

与其让她们被未来所击垮，我宁愿现在就告诉她，你虽然长得好看，但你不努力的话，你就一事无成，这辈子都一事无成，在她们接受了这一点之后，我会手把手的帮她们把直播间的活跃度和粉丝数给做起来，然后慢慢的教她们做内容，我依然坚信，好的内容，才能让一个主播长久生存下去，我知道很多办法可以坑大哥的钱，但我从不教她们，也许，只会在公司需要冲业绩的时候，自己一个人在背后默默地帮她们做了。

我一直在思考，主播，我，公司，三者之间的关系，到底是什么样的。

直播公司，之所以能存活，是因为公司以主播的收入为皮鞭，鞭策着她们不断前进，而前进，就会使人进步，虽然比不过那些奔跑的，但至少能远远超越原地不动的，前进，就会带来收入，收入，就会给到公司更大的权利。

而公司不给我权利，所以，我只能另想办法，我把和业绩相关的那一部分拿在手里，哪个主播努力一点，我就帮谁多一些。

除此之外，我别无他法。

与此同时，JH分部在小Q离开后，迎来了一波很大的动荡，那一批尖子生没有人管得动，如果说她们对小Q还有这么一些敬畏，毕竟是她们的启蒙老师，是第一个带她们的经纪人，

那么她们对我，就是肆无忌惮，她们彻底放飞自我，于是，不难想象，那一批尖子生都垮掉了。这个世界上，从来就没有绝对的自由。

而后，我用我所有的半年积累的经验，带起来两个新人，全面超越了那些老主播。

那些给我脸色看的尖子生。

作为大家眼中的女神，作为颜值好看身材火辣的花季少女，本应该事业蒸蒸日上，却在经历直播事业的滑铁卢。

她们不甘心，但无可奈何，在跟我对耗的这几个月，她们的直播间和粉丝没有人辅佐经营，粉丝已经流失殆尽，如果这时候，她们跟我说一句，我想要重新开始，我依然会辅佐她们重回巅峰，我自认，我是一个尽职的经纪人，不会被自己的个人感情所左右。

但她们做出了令我失望的决定，她们打算放长假，放松一下工作不顺的心情，在我看来，这与逃避无疑，但我阻拦不了她们，谁都没资格阻拦一个人不想上班。她们大概也能想象得到，请长假的后果很严重，可能会粉丝流失殆尽，虽然她们当下已经没有多少大哥愿意为之消费了。

但她们不知道，请长假比粉丝流失殆尽的后果，还要严重得多的多，平台会认定你半途而废，当你再回来的时候，平台不会再给你推送任何的一点流量，因为，在你不播的这段时间，你的粉丝就会流失，而你的粉丝，不单单是你的粉丝，亦是平台的用户，你不把平台给你的用户当回事，平台也不会把你当回事。

因为我的管理不善，JH分部在苦苦挣扎了8个月后，关门了。

我对此没有任何解释，那段时间我非常焦虑，我愧对了老板对我的信任，但在工作过程中，我并没少帮助其他分部，不论是技术上还是方法上，我都乐于分享。公司看在我尽职尽责，把我留了下来，在这个过程中，我提交过两三份策划案，基于行业分析，做的一份策划案，对于那些努力的主播，其实我有着一套完整的方案，可以长线发展帮助她们引流，老板默许说2019年，会让我去执行其中的一部分，我等了3个月后，给到我的

是我的上司小Q，去执行所有的方案。

而我继续做回我的老本行，调回LB分部。

这一刻，我心如死灰，在公司与主播的夹缝中艰难求存，耗尽了我所有的力气，我的初心，无非是在保证公司利益的前提下，捧一个网红出来，一个有着实实质质的内容输出的网红。至于捧红后我能赚多少钱，我甚至从来没想过，也没去提过，但即便如此，我的努力，也得不到任何的重视。

公司只需要我保全公司利益的那一部分，其余的想法，在公司眼里，都是浪费时间。

我开始变得堕落，班不去上，卡也不去打，但我的实力摆在那里，我只需要略施小计，就能提高她们的业绩，我回到LB分部，带一批新人，每个新人我都让她们超过公司盈亏的及格线，至于过了及格线后，她们能赚多少，我就不管了，努力的优秀的，我就多教一些，其余的就只是帮她们硬提高业绩罢了，至于她们的未来，我已经不想去干预了。

最严重的时候，我甚至2个月都不去公司，天天在公司宿舍打游戏，但不全是打游戏，我也会远程办公，做我该做的事情，会带新主播，会照顾老主播，会不断提交新的提议给到公司，虽然我知道我不会被重视，但我的提议会，公司对于好的提议，一直都有采纳，只是觉得我不适合执行罢了。我对我的梦想已经不再渴求，只是念着和公司一年多的交情，还不愿意离开。

事实上，19年的7月份我提了辞职，老板和我聊了一个下午，一直聊到晚上，把我劝下来了。

而后，我于19年12月1日，正式离开了公司，在还没离职的这几个月，我听从老板的指挥，调去了新的分公司，我觉得老板依然是一个念旧情的人，所以我愿意给他再打拼一年，把他的新分公司带起来再走。但后来发生了一些事，让我明白，老板对我的人情已尽，所以我在年底的时候，辞职走了。

辞职一个月后，我在B站创建了一个新的帐号，叫：南宁小霸王。用2个月的时间把视频总播放量从0 一路涨到了40万，现在第三个月，已经快要冲破50万了，粉丝也从0个，涨到了285个，我向自己证明了，我有内容输出能力，我可以把好的内容写出来，做出来，也许还做不到行业顶尖，但我有这个能力，我只是现实中不善言谈罢了，但我可以和一个妹子合作，她台前，我幕后。

我证明了我的能力，但，也不过是证明给自己看罢了。

此时，我已经不是一个经纪人，而是一个普普通通的人，一个走进人群中的平凡人。除了B站上的两三百粉丝，证明我的价值以外，我，什么都不是，不是什么优秀主播背后的经纪人，也不是刚从上海回来的电竞教练，我在一个小小的出租房里做视频，发到B站上，没有人看，但还是坚持做，坚持发。

每天如此，夜夜如此。

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