为什么一定要用P4P?

为什么一定要用P4P?

不知从上图你能看出什么？假设咱们公司不使用P4P,一个月的询盘是10个，但用了询盘之后，正常状态下若操作得当，我们是可以增加30个询盘，即总共能获得40个询盘，若你是P4P大枷，懂得如何操作，懂得如何打造爆款，那么恭喜，你就有机会获得更多的询盘，继而成为行业TOP10。但是如果未启用P4P, 那么我们只能在20%-30%的流量里面玩转，有大部分的广告流量我们是触及不到的，会大大地影响我们的产品曝光量，既而影响到点击，询盘和订单。

OK,讲到这里，会有很多的供应商思考，用了P4P之后是否贵了，是否多花了钱了？下面咱们从两个角度来详谈，一是单个询盘的成本，二是整个公司的运营成本。假设咱们目前的方案是29800元，询盘10个/月，若一年加多4万P4P，即方案是69800元，询盘40个/月。

第一：单个询盘的成本

不用P4P:29800÷(10x12)=248元/条

用了P4P:69800÷(40x12)=145元/条

故而，用了P4P之后，反而单个询盘的成本降低了。

第二：整个公司的运营成本

假设公司雇佣了一个人在负责该平台，该业务员一个月的工资是5000元/月。不用P4P的话，一年是120个询盘，用了P4P的话，一年是480个询盘，意味着需要4年的时间才可以达到用P4P的询盘水平。

不用P4P： 29800x4+5000x12x4=119200+240000=359200元≈36万

用P4P:69800+5000x12=129800元≈13万

故而，用了P4P之后，公司整体的运营成本也降低了，而且，公司人员越多，拉开的差距就越大。

另外，P4P还有什么作用？众所周知，现在阿里巴巴的新规是不需要发太多的产品，只需要覆盖行业的关键词即可，但是怎么检测我们已覆盖了行业的关键词呢？又有哪些关键词没有覆盖到呢？这时，P4P的关键词工具就起作用了，例如我们是做线材连接器的，把对应的主关键词放入关键词工具去搜索，例如connector, 那么系统会出来很多的关联词，例如M12 connector, Female connector, male connector 等很多，显示灰色的，代表已经在推广的了；显示蓝色的，即还未添加推广的词，可以加入推广，最后会有系统会给对应的词推广评分数，如果达到3星4星5星了，那么恭喜，咱们平台已经有该关键词了，如果是0-2星，那么OK,咱们平台还没有此关键词，需要用此关键词来重新发一个产品，这样就能检验出哪些词是我们已经拥有的了。

也有部分外贸朋友们会有疑问，是否我用了P4P，就真的能大幅度提升？为什么我用了P4P,还是没有效果？那么，我想说，你真的操作正确了吗？主推的产品是市场喜好度高的吗？对应的主要的行业关键词都有排到前五吗？你的预算在你行业内正常吗？推广时常有大于22小时吗？

没有关系，如果你还有问题，可以联系我们阿里巴巴马田服务中心，我们将为您提供一对一的指导, 后续也会发布更多的干货到公众号供大家阅读！

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