春节送礼？(请查收这份春节送礼指南)

春节送礼？(请查收这份春节送礼指南)

新春佳节近在眼前，为了感谢这一年家人的付出，特别是家里节俭的老人们，他们总担心买的礼物太贵，怎么送才能让他们既舒心又开心？

为了答谢客户这一年的支持，如何送出一份高大上又不贵重，还能让客户经常能想起我们的礼物？

别担心，“得到锦囊”来帮你！我们请到了得到App CEO脱不花老师与太古可口可乐销售运作经理潘利华老师，来给你支招！

如何给老人挑选春节礼物？

作者：得到App CEO 脱不花

1.请记住以下这句话术：奶奶，我们单位又发了这个和这个，我给您带回来了。

2.老人们越是勤俭持家，就越容易有“单位发的福利，不要白不要”的心理。

这是一个硬币的两面，咱们得利用好这个心理，把自己想办的事儿办成。而且在老人眼中，孩子单位发的福利，不仅是个礼物，更是份荣誉。他们收到之后，会更加高兴。

3.少数表演能力强的年轻朋友，可以给自己“加戏”：奶奶，我们单位提倡孝顺老人，年底要给老人发福利。可以选1000块钱，也可以选一台老年助力车，您说选哪种？

4.如果不能面对面地说出这些话，那就把你准备的礼物，包装成单位发的福利，快递给爷爷奶奶。同时，附上一封以单位领导名义，写给家长的表扬信。

5.特别提醒，不要越界。这是个表演项目，有个落款就行，别真的去刻假公章，犯法。

6.如果老人实在特别节俭，你送的礼物，一定不能有很高的使用成本。比如，你千辛万苦送了一台按摩椅，他们很有可能因为心疼几块钱的电费，而把这台按摩椅束之高阁。

再比如，你们老家水质不好，你送了一台需要更换滤芯的净水器，那就放心吧，他们肯定两年都舍不得换滤芯。

7.除了“没有使用成本”这个条件，你送给老人的东西，最好能给他们“长面子”。比如买个床垫，就不如给他们买件特别暖和的羽绒服。因为崭新的羽绒服一穿出去，朋友们看见了，都会跑来关心关心。

这时候，他们就有机会大声说：“你说我孩子这个单位，过年发点儿什么不好，非要发个羽绒服。”其中的骄傲和“凡尔赛”，不用我说你也能体会得到。

8.如果你实在想不好送什么，可以在附近的大商超，提前办一张储值卡。然后回家告诉老人：卡马上快过期啦，咱们得赶紧去消费。然后，带他们去疯狂采购吧。

9.给你一张比较实用的礼物清单：

冬季的新棉服和新鞋子。如果是时髦一点的老人，送有品牌的。

舒服的床上用品。老人的被子和枕头，经常是用烂了都舍不得换。

如果家里老人是女性，送金首饰最好送金戒指、金耳环，这样别人能看见。冬天别送金项链金镯子，衣服穿得厚，很可能露不出来。

替他们定一年的优质食材，或者维生素、鱼油一类的保健品。现在网上有很多提供订阅服务的食品店，非常方便。

现金。别在乎他们舍不舍得花，他们把钱都存着，也是一种满足感。要知道，我们送礼物给老人，为的是让他们发自内心地高兴，而不是试图用我们的标准，去改造他们的生活方式。

如何给客户送礼？

作者：太古可口可乐销售运作经理 潘利华

1.三观必须正。送礼的尺度要以法律规定和公司制度为红线，在职场上，肯定不能送重礼，否则可能成为商业贿赂。很多国际化的公司都有明确的送礼规定，不能超过几百元。

2. 最重要的是送礼时刻。其实对于有一定地位的人来说，礼品本身很难吸引他，对他有价值的是“谁送的”、为什么送。

所以如果你想给一位重要客户送礼，你可以把送礼的时机安排在一次正式的场合，比如年会、答谢宴上，邀请你们公司的老板出席活动来送礼，并且拍好照片，留下美好瞬间。

仪式感可以提升礼品的含金量。那这份礼物，对当事人而言就具有了“奖杯”的性质。

3. 礼轻但要有专属感。让对方感受到你的用心。

比如送一本书，封面上订制有客户的名字。送一个相框，里面镶好了客户与你的全球CEO的合影。总之一定要把这个礼品变成独一无二的。

4.如果不送纪念品，那就买性价比最差的东西。因为性价比差的东西平时大部分人都不会花自己的钱去买，所以你送给他，就会变成印象深刻的独特礼物。

比如你只有300元预算，与其买一个特实惠的果篮，不如买一双昂贵到离谱的袜子，并且用精美包装盒装起来！因为普通人不会花300元去买一双袜子，所以他会留着的。

5.尽量送一些客户日常能用到东西，以便他每次拿起能够想到你们公司。比如笔记本，名片夹，签字笔，水杯等。

这些东西醒目之处都要印上客户的名字而不是你自己公司的名字，他才会使用。

6. 事先做足功课，投其所好。比如客户的儿子最喜欢某个明星，去弄一个签名的照片来。

比如客户最喜欢乔丹，也可以送一幅镶裱好可以摆在桌子上的镜框，里面是一句乔丹励志金句等等。

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